过去的一周，我们参加了2019年9月印度尼西亚（雅加达）国际发电、再生能源及电力设备系列展，苏州飞博印尼展会也是走向对外贸易发展的渠道。

    展会，是一个多方位融合的舞台，在这里，我们可以提升品牌知名度，认识潜在客户获得商机，与同行业人群分享行业经验等等，不止苏州飞博印尼展会，之后我们苏州飞博还会参加多种不同的国内外展会，对于外贸发展初期的我们来说，积累相关经验，摸索中明确我们的主要目标市场，是很重要的一方面，展会这一模式，是除了线上电商平台外，线下相对来说效果较好的一类渠道，是集展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌于一体而进行的一种宣传活动。

    此次苏州飞博印尼展会，4天时间参展，我们接触到了许多不同国家和地区的客户，包括马来西亚、印尼当地、印度等等，其中不乏中国客户 ，因为印尼华人还是比较多的，这对我们来说也是好消息，业务往来相对便利。对于印尼这一市场，其实我们并不算是很熟悉，之前接触的对外客户中，印度尼西亚的客户也比较少，去参加展会之前，我们做了充足的准备，当地的风土人情，当地对于电力部门的相关政策及准入要求等等，都需要提前了解，其实不管是哪一行业，想要开拓一片全新的市场，首先要做的，就是融入当地市场，比如说我们从事热缩管外贸出口，不同国家有着不同的规定，与中国存在着差异，在业务往来的时候，需要学会的，就是适应不同国家的需要，灵活作出调整。

    目前，苏州飞博印尼展会已经结束，正处于客户跟进阶段，我们将持续关注，开拓印尼市场。